Qual è il prezzo giusto?
La maggior parte dei consumatori compie scelte d’acquisto in base al prezzo e, naturalmente, la scelta del prezzo giusto risulta cruciale per tutti i brand e i rivenditori che vogliono vendere online.
Questo aspetto può sembrare terribilmente scoraggiante per i retailer o per chi si sta avvicinando adesso in questa attività, ma non disperare!
Per questo motivo abbiamo deciso di realizzare questa piccola e preziosa GUIDA, per illustrarti 5 strategie che ti aiuteranno ad essere più competitvo senza abbassare troppo il prezzo o ridurre i tuoi margini. La verità è che non esiste una regola perfetta, l’unica soluzione è analizzare, pianificare e testare!
Sei pronto?
In questa guida affronteremo le 5 strategie di prezzo per incrementare le vendite online:
01. Conosci la tua USP: quando si tratta di prezzi, non bisogna pensare soltanto al prodotto che si sta vendendo, occorre anche considerare il valore che si intende fornire attraverso il proprio ecommerce.
02. Non vendere solo il tuo prodotto, vendi il valore: una strategia di prezzo basata sul valore del tuo servizio, è la soluzione che ti consentirà di far pagare al tuo cliente un prezzo più alto sì, ma che sceglierà consapevolmente per ottenere un’esperienza di acquisto affine alle sue aspettative
03. Offrire un “prodotto civetta”: se sei nuovo nell’ecommerce, un strategia vincente per attirare nuovi clienti è quella di vendere un prodotto ad un prezzo molto competitivo. Attenzione però perchè dovrai conquistare il cliente e farlo tornare!
04. Applicare sconti: offrire periodicamente degli sconti è una buona tecnica per aumentare i clienti e per fidelizzare quelli già acquisiti. Non aver paura di svalutare la tua immagine o i tuoi prodotti, se questa strategia è pianificata nel modo giusto
05. Competitor Price Monitoring: se il prezzo è l’unica arma che in questo momento puoi utilizzare per mettere in piedi la tua strategia di attacco contro la concorrenza, i software per l’analisi dei prezzi della concorrenza rappresentano la chiave per il tuo successo